很多头部公司已经完成从OEM到品牌出海的转型，相信大家也都认同品牌的价值，这是一个边际成本接近0收益却非常大的事情。但说起品牌化运营，大多数人第一反应仍然是“得有专业团队吧”、“这是大公司才做的事儿”、“没钱”... ...这些想法和情绪其实也贯穿在我们团队品牌化探索的整个过程。

从决定涉足独立站至今已经有一年多的时间，期间也看到米课圈的很多大佬在做各种尝试，从中受到了很多鼓舞和启发，把这段时间做过的尝试做一个简单的复盘和总结，希望通过分享能让准备走这条路的朋友们少踩坑，也希望得到各位前辈的指点和交流。

为什么是Instagram？

基于对行业的观察和调研，Youtube和Instagram是最主要的两个宣传渠道。对比之下，Youtube更适合个人IP打造，而Instagram相对更加作为品牌方对外宣传的主要阵地，容易触达精准受众且成本更低。

我们做欧美市场为主，对其他社媒接触有限，大家可以根据自己对行业和产品的了解选择最适合自己的平台，整体的运营思路和逻辑应该差不多。

从哪里开始？

搬运。

是的，你没有看错，就是搬运。搬运和盗版不值得提倡，涉及到版权和道德，没什么好洗的。但对于大多数内容，只要取得原作者授权，都可以发布到我们自己的主页上并@原作者，很多时候原作者都会很开心，因为这代表了别人对TA的认可和喜爱，有时甚至会来主页与你点赞互动一波，这个互动操作也会增加我们账号的权重哦 

内容搬运在任何时候、任何平台都有生存空间，在我们起步的时候不可能也没有必要直接上原创，难度太大导致很容易放弃，最坑的地方在于我们和老外的思维差距，一上来就做原创内容产出大概率出力不讨好，你觉得牛逼轰轰不火天理不容的内容，可能只有可怜的几十个播放、几个赞......

所以在最开始，怎样用更小成本、更低代价、更短时间摸索出一条可行的道路才是正途，如果一开始就直接进入hard模式，会把团队带到非常迷茫的境地、加大项目失败的风险。

那我们要搬运怎样的内容呢？

开始之前，先列出5~10个最主要的竞争对手，研究主页设置、发帖频率、文案和关键词使用，做一些简单的整理和记录，最重要的是研究他们发了哪些内容，如果出现非常爆的帖子（播放/ 点赞/ 评论），一定要去分析这个视频/图片讲了什么、用户都在评论什么，把你的想法做一个记录，并去找类似的内容搬运到你的主页上去验证你的思路。

然后我们需要做的就是每天花大量的时间泡在社媒上，去刷“发现”页和关键词的推荐内容，记录爆贴的内容和用户评论。经过一段时间的分析和验证，我们会具备一种能力，对好内容的敏感程度会飙升，这对于之后的账号运营和内容创作都是非常重要的基本能力。

对于发帖的文案，我想颜sir的课程已经给出了最好的解答——从用户嘴里说出来的话就是最好的文案。这也是在前面我们提到要记录用户评论的意义：一是我们能知道为什么用户会喜欢这个帖子；二是我们可以直接copy原话当文案使用，一举两得 

好了，经过一段时间的铺垫，我们的主页应该也有100个帖子了（按每天3~4个发帖，差不多一个月时间）、甚至几百个粉丝，看起来有点儿像那么回事了，我们对热门内容也有点儿感觉了，这个时候就可以开始我们的品牌化之旅了

在之前一个月，我们不是搬运了很多作者的内容了吗，对于那些高质量内容产出者、又特别符合我们产品、品牌调性的小哥哥、小姐姐，是时候开发他们做我们的品牌代言人了！

其实在IG端网红的开发，个人感觉大部分网红还是比较好说话的，当TA能感受到你真实的喜欢TA的内容，在接到邀请请TA帮忙测试、宣传时，基本会很开心地接受，价格也很好商量。其实网红的合作谈判说白了也是一种利益交换，在这点上圈里大神太多，就不班门弄斧了。

网红主页链接——兵家必争

与网红的合作之后，在Instagram有两种方式将流量导入到独立站：

一是网红@我们的官方主页，粉丝通过我们的主页链接进入到网站；

二是将主页挂到网红的主页链接上。

显然第二种更高效，转化率会更高。如果有谈到非常优质的网红，千万不要放过这个机会，毕竟，IG主页有且只有一个链接的位置，你占了，你的竞争对手就少了一个机会...... 至于怎样才能让网红放我们的链接，月租、返佣或者开发联名款等等，相信聪明的你总有更好的办法 

网红还有多大的机会？

答案是，无限大。

网红是一个巨大的生态，生生不息，每天都有新的形形色色的爱豆诞生，也不断会有年轻一代崛起形成群体特色文化，所以永远不存在有没有机会这个问题，问题只是属于我们的机会在哪里。

网红平时可以帮我们出出美图、撩撩粉丝，既带来了曝光和流量，也帮助我们聚集起第一批粉丝，当我们搞活动促销量的时候还可以帮我们吆喝几嗓子（Instagram的story可以放链接，或者发个临时的帖子），这在我们的品牌初期是非常宝贵的财富，在团队没有完全成长起来之前，会帮助我们熬过一段非常艰难的时光。

以上是对这一年Instagram品牌化运作的总结，若您看了觉得有用，请点个赞 

另外，最近这个月开始研究tiktok，最高播放300w，涨粉2w，和一些千万播放、月涨粉10w的大神没法比，好在做好了长期运营的准备，心态倒是不错，如果大家对tiktok有兴趣，欢迎留言交流