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如何找到自己产品的卖点
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date: 2020-07-02T00:52:00+00:00
description: 如果你每次碰到写卖点就头大，要么是产品本身真的就没卖点，这应该不太可能，更大的可能是你的思路不清，不知道该如何去思考。这篇文章，给你解决方法。卖点文案，首先有2个问题需要解决。一个是产品利益：你可以理解为产品的 “卖点”。它是站在产品角度去说的，就是能给用户提供的利益点。比如笔记本特别薄，比如汽车后排空间很大。另一个是用户利益：你可以理解为产品的 “买点”。一个是用户利益：你可以理解为产品的 “买点”。买点是基于上面的卖点而来，但它是站在用户利益的角度说的：你的产品利益能为他们转化成怎样的实际价值？能解决哪些实际问题？比如笔记本特别薄，那就是便于出行携带；汽车后排空间很大，那就可以全家人一起出游。往往“产品利益+用户利益”，就是一条不错的卖点文案原型了。举个例子：产品利益：1600万柔光自拍功能，拍人很亮很清晰。用户利益：轻松把自己拍得美美的。结合文案：1600万柔光自拍功能，拍人很亮很清晰，轻松把自己拍得美美的。文案再优化一下，VIVO X7的广告就是：1600万柔光自拍，照亮你的美。以上，如果你没把自己的产品利益和用户利益挖出来，那自然就是想破脑袋毫无头绪，且老是说不出什么来。那作为文案人，如何快速去挖掘，或是梳理这些点呢？这是今天重点要聊的，老贼有一个经常用且不复杂的方法，你可以不断给自己3连问：为什么要选…？凭什么说……？然后呢？与我何干？别小看这3连问，学会去用真的能让自己快不少，思维更清晰，卖点表达更精准。好了，这连3问如何运用呢？直接举例子来理解：为什么要选择HUAWEI P30 Pro？因为配备了潜望式长焦镜头！凭什么说配备了潜望式长焦镜头的手机就好？这样手机可以10倍混合变焦，在很远的地方就能拍东西！然后呢？与我何干？远方的东西，通过变焦拍摄近在咫尺，不再拍不清晰。美景远在天边，细节近在眼前。最终，华为P30系列的广告打的就是：潜望式变焦，10倍混合变焦，超越目之所及。那么，总结一下，其实就是3句话：1问：为什么要选…？引出产品利益点：你的产品在功能、特征、生产工艺、效果等上的优势具体体现在哪些点？把最靠谱、最拿得出手的列出来。2问：凭什么说……？寻找产品利益的支撑点：这些说出来的产品利益，有什么依据？是空口说白话，还是有佐证的素材？3问：然后呢？与我何干？深挖出用户核心利益：每一个点能帮用户创造什么价值？带来什么切身利益？解决哪些实际需求？满足什么样的精神享受？一定要记住，你要不断重复地去问自己，且这每一问都可以一问再问，一定会有答案的，直到问出相对满意的答案。现在，你学会了吗？接下来，老贼再分享一些实际应用案例，大伙可以基于以上理解的好好拆分一下，自己尝试去问。